Fra "har vi råd til det?" til færdigt projekt på 2 dage
En kunde stod med et valg: skære ned på projektet eller droppe det helt. Ved at sende forespørgslen ud i markedet fik de hele løsningen, 0 kr. i udbetaling, og en aftale i hus på 48 timer.
Udfordringen
Kunden skulle have nyt udstyr til flere afdelinger i virksomheden. For at holde styr på økonomien valgte de en trinvis tilgang: start med én afdeling, og tag resten senere.
Budgettet var sat til 1 mio. kr, men tilbuddet fra leverandøren lød på 1,3, mio. kr. De manglende 300.000 kr. betød i praksis ét af to scenarier: Enten skulle kunden gå på kompromis og købe en nedskaleret version af det de egentlig havde brug for, eller også måtte investeringen udskydes på ubestemt tid. Med budgettet presset i forvejen, var der slet ikke plads til at tænke på de øvrige afdelinger, der også stod og ventede.
Et klassisk dilemma: Godt projekt. Forkert match på finansieringen.
Vores tilgang
Kunden havde allerede et tilbud fra én bank. Problemet var, at det kun var ét tilbud og det passede ikke.
Hos Leasing Helper sendte vi i stedet forespørgslen bredt ud i markedet og lod flere leasingselskaber byde ind på opgaven. I stedet for at kunden selv skulle bruge tid på at ringe rundt og håbe på det bedste, gennemsøgte vi markedet for dem og satte selskaberne i konkurrence om at give det stærkeste tilbud.
Det resulterede i at et af selskaberne var villige til at gå længere end blot at finansiere de 1,3 mio. kr. De tilbød en betydeligt højere kreditramme. Dermed skiftede hele situationen karakter. Det handlede ikke længere om at prioritere mellem afdelinger eller nedskalere ambitionerne. Hele projektet kunne sættes i gang på én gang.
Samtalen skiftede med det samme fra: "Har vi råd til det her?". Til: "Giver det mening i det månedlige cash flow?"
Det er en helt anden og langt mere behagelig samtale at have som virksomhedsejer.
Resultatet
Det tog kun 48 timer fra forespørgsel til underskrevet aftale.
Ved at lade markedet konkurrere fik kunden:
Den fulde løsning, så de ikke skulle gå med en nedskaleret udgave, men præcis det, de oprindeligt ønskede fra deres leverandør.
Hele projektet i gang på én gang, i stedet for afdeling for afdeling over flere år.
0 kr. i udbetaling. Ingen likviditet bundet, ingen kapital låst fast.
En stærk leasingaftale til markedets bedste pris.
Et setup skræddersyet til virksomhedens cash flow, ikke omvendt
Pointen
Det er det der sker, når man sender en forespørgsel ud i hele markedet i stedet for at nøjes med ét tilbud.
Hos Leasing Helper forhandler vi ikke selv kundens projekt igennem. Vores styrke er at kende markedet og hurtigt finde frem til de leasingselskaber, der rent faktisk kan og vil finansiere det kunden har brug for. Ved at lade flere selskaber byde ind på samme opgave, øges chancen markant for en højere kreditramme, en bedre pris, og et hurtigere svar.
Det betyder for vores kunder, at de ikke selv skal bruge tiden på at undersøge markedet eller gætte hvem der kan hjælpe. I beskriver hvad I vil købe og så sender vi det ud i markedet og finder den bedste og billigste vej derhen.